Quanto cobrar por manutenção de jardim em condomínio

Resposta curta: o preço do condomínio sai da mesma conta de qualquer cliente, com três itens que quase todo jardineiro esquece: a equipe que o tamanho da área exige, com encargos; as horas que as regras do condomínio tiram do seu dia; e o imposto da nota fiscal de pessoa jurídica. Calcule o custo de cada visita, some o mês, coloque imposto e margem por cima. Abaixo está a conta, com exemplo.

Por que condomínio é diferente de casa

Condomínio parece o cliente ideal: área grande, contrato mensal, pagamento em dia. Pode ser. Mas quatro diferenças mudam o preço.

• Nota fiscal de PJ. O condomínio quer nota, e a nota carrega imposto. Dependendo do município e do seu regime, pode haver retenção na fonte.
• Equipe. Área grande raramente se faz sozinho. Entra ajudante, e com ele os encargos.
• Regras da casa. Horário permitido, barulho, circulação de moradores. Cada restrição tira hora de máquina ligada do seu dia.
• Quem decide. O síndico conduz, mas o orçamento costuma passar pelo conselho ou pela assembleia.

O caso que abriu a conta

Na aula de precificação da Selva, um caso de membro serviu de alerta. Ele tinha um contrato de condomínio de R$ 1.000 por mês por um serviço de 2 horas. Parecia bom. Mas ele não colocava no preço os encargos de quem trabalhava com ele. Quando a conta incluiu o custo de formalizar, a avaliação foi de que o contrato podia ficar no negativo.

Na mesma aula, outro membro, com contrato público, descobriu que a nota dele levava 17% de tributos. Ele precificava como se fosse zero. A cada R$ 1.000 que entrava, R$ 170 saíam em imposto sem estar em lugar nenhum da conta.

O problema dos dois não era o preço do mercado. Era a conta incompleta.

Passo 1 · O custo da visita

Comece pelo custo do seu dia, a conta que está em quanto cobrar por manutenção de jardim: o que você precisa tirar no mês mais o que a empresa gasta, divididos pelos dias que você de fato fatura. No exemplo da aula: (R$ 3.000 + R$ 1.500) ÷ 18 dias = R$ 250 por dia.

Depois some a equipe. Diária de ajudante não é o custo do ajudante. Quem trabalha toda semana com você pode pedir reconhecimento de vínculo, e aí entram férias, 13º e FGTS. A aula usa cerca de 33% de encargos: sobre uma diária de R$ 150, são R$ 50 a mais. Custo real: R$ 200 por dia. Confirme os percentuais da sua situação com o contador.

Passo 2 · A hora comercial dentro do condomínio

O cliente paga a hora comercial, não a hora de máquina ligada. Na aula de produtividade da Selva, a hora comercial vai de porta a porta: deslocamento, montar, executar, recolher, descartar, voltar. A maioria dos jardineiros mediu um aproveitamento entre 45% e 65%.

No condomínio, o deslocamento costuma pesar menos, porque a área é uma só. Mas aparecem outros ladrões de tempo:

• horário de barulho que só começa mais tarde;
• portaria, cadastro e espera pra entrar;
• distância a pé entre o carro e as áreas;
• moradores, crianças e carros circulando, que obrigam a parar a roçadeira;
• volume de resíduo e o lugar onde ele pode ficar.

Levante tudo na visita de diagnóstico. A aula da Selva sobre o tema coloca restrição de horário e barulho na lista do que define custo e margem.

Se o condomínio quer visitas curtas, use a regra do turno da FOCO, empresa de serviços terceirizados do mesmo grupo da Selva, com mais de 100 colaboradores e R$ 10 milhões por ano: até 3 horas de serviço, meia diária; acima disso, diária cheia. O deslocamento e a montagem existem mesmo na visita de 2 horas.

Passo 3 · O imposto da nota de PJ

O imposto sai da nota, então tem que estar no preço, não no seu lucro. Na aula, a referência é de 6% a 11% sobre cada nota no Simples, e o caso do contrato público chegou a 17%. Cada empresa tem o seu número. Peça ao contador o percentual que sai de cada nota emitida para pessoa jurídica no seu município, já com as retenções.

Preço do mês = custo do mês ÷ (1 − imposto − margem)

A conta, com exemplo

Exemplo ilustrativo: condomínio com uma visita por semana, 4 por mês, de diária cheia, com você e um ajudante. Margem de 20%.

item	conta	valor no mês
Seu custo do dia	R$ 250 × 4	R$ 1.000
Diária do ajudante	R$ 150 × 4	R$ 600
Encargos do ajudante (cerca de 33%)	R$ 50 × 4	R$ 200
Custo do mês		R$ 1.800
Preço com 6% de imposto	R$ 1.800 ÷ 0,74	R$ 2.432
Preço se a nota levar 17%	R$ 1.800 ÷ 0,63	R$ 2.857

Agora veja o que acontece se você fechar por R$ 2.000 achando que tem folga:

cenário	imposto	o que sobra depois do custo
Nota com 6%	R$ 120	R$ 80, ou 4% do contrato
Nota com 17%	R$ 340	R$ 140 negativos

O mesmo contrato dá lucro apertado ou prejuízo por causa de uma linha que muita gente nem olha. É o caso da aula, em número.

O que os grandes fazem com condomínio

Nos Estados Unidos, condomínio e associação de moradores são disputados por empresas grandes, e o jeito como elas trabalham ajuda a pensar o preço aqui.

A BrightView, maior empresa do setor por lá, teve US$ 2,67 bilhões de receita no ano fiscal de 2025, cerca de 71% em manutenção (SEC). Ela recomenda começar com uma avaliação conjunta da área pra definir padrões de qualidade, ter um responsável único pelo contato e reunir com o síndico pelo menos uma vez por mês. Segundo a empresa, a falta de comunicação é a principal causa de insatisfação de síndicos e administradoras (BrightView).

A Yellowstone Landscape diz que contratos de manutenção com condomínios duram, em média, de 3 a 5 anos, que o orçamento deve prever de 3% a 5% de aumento por ano e que o pedido de "só me dá o seu melhor preço" é sinal de alerta. Muitas vezes, ela nem entra nesse tipo de concorrência (Yellowstone).

E a associação americana do setor sugere classificar os clientes em A, B e C e preferir imóveis maiores e com administração profissional (NALP).

Trazendo pra cá: escopo por escrito, conversa frequente com o síndico, reajuste previsto e coragem de não entrar em leilão. Dólar e encargos de lá não se copiam. O método, sim.

No Brasil, margem fina é regra

O Grupo GPS, maior empresa de serviços terceirizados do país, fechou o segundo trimestre de 2025 com R$ 4,3 bilhões de receita e margem líquida de 3,6%, num mercado descrito como de pressão por preços mais baixos (Nord Investimentos). Condomínio e empresa compram serviço comparando preço. Quem não sabe o próprio custo entra nessa briga sem saber se está ganhando.

E o condomínio que já é cliente abre porta pra mais serviço. A SíndicoNet contou o caso de uma família dona de uma empresa de limpeza terceirizada com mais de 200 funcionários que, dentro dos condomínios que já atendia, viu espaço pra jardinagem e abriu esse serviço (SíndicoNet). A venda mais fácil é pro síndico que já confia em você.

Como apresentar o preço pro síndico

• Faça a visita com quem decide. Na aula de quebra de objeções da Selva, um membro resumiu a experiência dele: conseguir o sim do síndico é a maior parte do caminho, porque ele influencia o conselho.
• Saia com o checklist assinado. O que vai ser feito, o que não está incluído e os riscos. Isso evita que o escopo cresça sem o preço acompanhar.
• Escreva pra quem não estava lá. O síndico vai repassar a sua proposta pro conselho. Tudo o que foi combinado precisa estar no papel, pra proposta se defender sozinha.
• Ofereça opções. Se o valor não cabe, mude a frequência ou a área, não o preço por visita.

Fechou? Formalize com contrato. O que ele precisa ter está em contrato de manutenção de jardim.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por mês na manutenção de jardim de condomínio? Não existe valor de tabela que sirva pra todos. Some o custo das visitas do mês, com equipe e encargos, e divida por (1 − imposto − margem). Área, frequência, equipe e imposto mudam tudo.

Posso cobrar por metro quadrado no condomínio? O metro quadrado serve pra estimar o tempo. Meça quanto você faz por hora e transforme em horas de porta a porta, com as restrições do condomínio. É a hora que paga a conta.

O condomínio pode reter imposto da minha nota? Pode haver retenção na fonte, dependendo do serviço, do município e do seu regime. Pergunte ao contador antes de fechar o preço, porque o que é retido sai do que você recebe.

Vale a pena pegar um condomínio barato pra ter contrato fixo? Contrato fixo no prejuízo é prejuízo garantido todo mês. A lição da aula de precificação: crescer não é somar cliente que custa, é trocar cliente ruim por cliente bom.

Próximo passo

Pegue o contrato de condomínio que você tem hoje, ou o próximo orçamento, e refaça a conta com três linhas a mais: ajudante com encargos, horas perdidas com as regras do condomínio e o imposto real da nota. Se o resultado ficar abaixo do que você cobra, é hora de reajustar ou rever o escopo.

Na comunidade A Selva, essa conta é feita com os números de cada membro, com o Jean Francis e o time. Conheça a comunidade.