Custo da hora do jardineiro: a conta que quase ninguém faz

Resposta curta: o custo da hora do jardineiro é o custo do seu dia dividido pelas horas que o dia realmente ocupa, de porta a porta, e não pelas horas de máquina ligada. Para chegar nele, você precisa de dois números que quase ninguém mede: quanto tempo o serviço leva de execução pura (hora técnica) e quanto tempo ele tira do seu dia (hora comercial). Abaixo está como medir os dois, onde o tempo some e como colocar ajudante e custo fixo dentro da hora.

Por que a hora que você imagina não é a hora que você vive

Pergunte a um jardineiro quanto tempo durou o último serviço. Ele vai responder o tempo que ficou cortando. Mas ele saiu de casa de manhã e voltou à tarde.

Na aula de produtividade da Selva, a frase que fica é esta: você executa em hora técnica, mas vive em hora comercial. E o cliente paga a hora comercial.

• Hora técnica: o cronômetro liga quando a máquina liga e para quando ela desliga.
• Hora comercial: tudo o que o serviço consome, da porta de casa até a volta.

Quem calcula o custo pela hora técnica acha que é competitivo. Na prática, está pagando do próprio bolso o tempo que não entrou no preço.

Passo 1 · Meça a hora técnica com o cronômetro

O método da aula é simples:

1. Escolha um serviço que você faz sempre. Comece pelo corte de grama.
2. Meça a área: passo calibrado (um passo dá perto de 0,75 m), trena ou app de medição por satélite.
3. Cronometre só a execução. Parou pra tomar água ou abastecer, pausa o cronômetro.
4. Divida a área pelo tempo de execução. Esse é o seu ritmo técnico.

Exemplo da aula: 300 m² em 3 horas de máquina ligada dão 100 m² por hora. O número é seu, não do vizinho. Equipamento, terreno e altura da grama mudam tudo.

Passo 2 · Conte os 7 ladrões de tempo

Entre desligar a máquina num cliente e ligar no próximo, o dia some em sete lugares:

1. Deslocamento: ida e volta. É o maior de todos.
2. Mobilização: descarregar, montar, abastecer.
3. Desmobilização: recolher resíduo, limpar, carregar de volta.
4. Descarte: ir ao ecoponto e descarregar.
5. Compras: passar na loja pra pegar insumo.
6. Pausas: água, almoço, banheiro.
7. Imprevistos: chuva, máquina que falha, cliente que quer conversar.

Nenhum deles aparece no orçamento de quem só conta a hora de máquina. Todos aparecem no seu dia.

Passo 3 · Calcule o seu aproveitamento

Aproveitamento = horas técnicas ÷ horas comerciais

Exemplo da aula de um dia típico, com números ilustrativos: sai de casa às 7h, volta às 17h, com uma hora de almoço.

bloco do dia	tempo	tipo
Ida até o cliente	0h45	comercial
Descarregar e montar	0h20	comercial
Corte de grama	2h30	técnica
Pausa	0h15	comercial
Poda e acabamento	1h30	técnica
Recolher, limpar e carregar	0h30	comercial
Almoço	1h00	comercial
Descarte	0h30	comercial
Volta pra casa	0h45	comercial

Quatro horas de máquina ligada em oito horas úteis: 50% de aproveitamento. Na aula, a maioria dos jardineiros mediu entre 45% e 65%. Metade do dia não é execução, e é essa metade que some do preço.

Passo 4 · Transforme o custo do dia em custo da hora

Agora entra a conta do custo do dia, que está inteira em quanto cobrar por manutenção de jardim. Resumo: o que você precisa tirar por mês, mais o que a empresa gasta, dividido pelos dias que você fatura.

Exemplo da aula, com números ilustrativos:

item	valor
Quanto preciso tirar por mês	R$ 3.000
Custos da empresa no mês	R$ 1.500
Dias faturados	18
Custo do dia	R$ 250

Agora divida pelas horas. É aqui que a escolha do relógio muda tudo:

dividido por	conta	custo da hora
8 horas comerciais	R$ 250 ÷ 8	R$ 31,25
4 horas técnicas (50%)	R$ 250 ÷ 4	R$ 62,50

Os dois números estão certos. O que muda é o uso:

• Se você orça pelo tempo de porta a porta, o custo é de R$ 31,25 por hora comercial.
• Se você orça só pelo tempo de máquina, cada hora técnica precisa carregar R$ 62,50.

O erro é misturar: orçar pelas horas de máquina e cobrar como se fossem horas de porta a porta. Aí você cobre metade do seu custo. Por cima de qualquer um dos dois ainda entram imposto e margem. Com 6% de imposto e 20% de margem, a hora comercial do exemplo vai a R$ 31,25 ÷ 0,74, perto de R$ 42.

Passo 5 · Custo fixo por hora faturável

Quem faz essa conta em escala nos Estados Unidos chega no mesmo lugar. A Synkedup, software de orçamento para paisagismo, ensina a somar todo o custo fixo do ano, incluindo o salário do dono, e dividir pelas horas que você consegue cobrar, não pelas horas pagas. Isso dá o custo fixo por hora. Somado ao custo direto, vira o ponto de equilíbrio. A margem vem por cima (Synkedup).

Traduzindo para o exemplo acima: 18 dias de 8 horas comerciais dão 144 horas faturáveis no mês.

parte da hora	conta	por hora
Seu salário	R$ 3.000 ÷ 144	R$ 20,83
Custo fixo da empresa	R$ 1.500 ÷ 144	R$ 10,42
Custo da hora comercial		R$ 31,25

O consultor Jim Huston defende o mesmo: distribuir o custo fixo por hora-homem de campo, e não por percentual (Lawn & Landscape). E o fundador da LMN, Mark Bradley, monta o preço de baixo pra cima: mão de obra com encargos e tempo parado, depois o custo fixo, depois o lucro (Landscape Ontario).

Passo 6 · Ajudante entra na hora com encargos

Diária de ajudante não é o custo do ajudante. Se ele trabalha toda semana com você, pode haver vínculo, e aí entram férias, 13º e FGTS. A Aspire, outro software do setor americano, coloca na hora-homem os encargos, o uniforme e até o tempo que o dono gasta gerenciando a equipe (Aspire). Os percentuais de lá não valem aqui. O raciocínio vale.

Na conta da Selva, os encargos ficam em cerca de 33,77% sobre o salário no Simples Nacional, mais insalubridade quando a convenção da região pede. Exemplo da aula, com números ilustrativos:

item	valor
Diária combinada	R$ 150
Encargos (cerca de 33%)	R$ 50
Custo real do dia do ajudante	R$ 200
Por hora comercial (8h)	R$ 25

Saiu com ajudante, a hora da dupla custa a sua hora mais a dele. Confirme percentuais e forma de contratação com o contador ou o DP.

O que fazer com o número

Use a regra do turno. Na FOCO, empresa de serviços terceirizados do mesmo grupo da Selva, com mais de 100 colaboradores e R$ 10 milhões por ano, a regra é: até 3 horas de serviço, meia diária; acima disso, diária cheia. O deslocamento ocupa o dia mesmo no serviço curto.

Ataque os ladrões, não o preço. Rota mais apertada, carro organizado pra descarregar rápido e descarte junto num só trajeto aumentam o aproveitamento. Cada ponto que você ganha é hora que pode ir pra outro cliente.

Margem fina não perdoa erro de conta. O Grupo GPS, maior empresa de serviços terceirizados do país, fechou o segundo trimestre de 2025 com margem líquida de 3,6% (Nord Investimentos). Se quem tem escala vive de margem apertada, quem tem um carro e uma roçadeira não pode errar a hora.

Os erros mais comuns

1. Calcular a hora pelo tempo de máquina ligada.
2. Não medir: chutar o próprio ritmo.
3. Esquecer o deslocamento e o descarte.
4. Contar a diária do ajudante sem encargos.
5. Dividir o custo fixo pelos dias do mês, e não pelos dias que você fatura.

Perguntas frequentes

Como calcular o valor da hora do jardineiro? Custo do dia dividido pelas horas comerciais do dia, de porta a porta. Depois coloque imposto e margem por cima. No exemplo deste artigo, R$ 250 ÷ 8 horas dão R$ 31,25 de custo por hora.

O que é hora técnica e hora comercial? Hora técnica é o tempo de máquina ligada. Hora comercial é tudo o que o serviço tira do seu dia, incluindo ida, montagem, descarte e volta. O cliente paga a hora comercial.

Qual é um aproveitamento bom? Na aula da Selva, a maioria dos jardineiros mediu entre 45% e 65%. Mais importante que a média é saber o seu e orçar com ele.

Como coloco o ajudante na hora? Some a diária com os encargos (cerca de 33% na conta da Selva) e divida pelas horas do dia. Confirme com o contador se a forma de contratação está certa.

Próximo passo

Cronometre três serviços desta semana, de porta a porta, e anote os sete ladrões de cada um. No fim da semana, você vai ter o seu aproveitamento e o custo real da sua hora. Depois use esse número no orçamento.

Na comunidade A Selva, essa conta é feita com os números de cada membro, com o Jean Francis e o time. Conheça a comunidade.